紙包裝企業(yè)如何保證自(zi)己在未來的(de)競争力和赢(ying)利點？

自(zì)2016年年底包裝(zhuāng)用紙掀起漲(zhang)價潮到現在(zài)，其價格波🎯動(dòng)越來越👌頻繁(fan)，逐漸有不少(shǎo)企業扛不住(zhù)而退出市場(chǎng)，使得整✍️個紙(zhi)包裝行業的(de)發展趨勢也(yě)越來越明顯(xian)。很多業内企(qǐ)業意識到，單(dan)純依靠銷售(shòu)紙闆，其生💃存(cún)壓力會越來(lái)越大，延伸到(dào)紙箱加工環(huán)節，才能進❄️一(yī)步提升其市(shi)場競争力，如(ru)我們耳熟能(neng)詳的榮成紙(zhi)業、濟豐包裝(zhuāng)♻️、秉信紙業……，正(zheng)如上海鼎龍(long)機械有限🌈公(gōng)司執行董事(shi)周春東(以下(xia)簡稱“鼎龍機(ji)械”)所指出的(de)那樣：随着目(mù)前這種行業(ye)形勢的繼🥵續(xù)，未來的紙包(bāo)裝行業市場(chǎng)基本上會由(yóu)三種體系的(de)企業類型構(gòu)成。
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首先是具有(yǒu)強大規模效(xiào)應的集團戰(zhan)略化大型企(qi)業，如目前國(guo)内的合興包(bāo)裝（002228）、美盈森（002303）、濟(jì)豐集團、裕同(tóng)、勝達集團等(děng)這類企業在(zài)做好現有子(zǐ)公司的同時(shi)⭕，還在不斷擴(kuò)大企業規模(mo)，有目🌈的地選(xuan)擇新建生産(chan)基地或目标(biāo)企業進行進(jìn)一步拓展和(hé)合作等；其次(cì)是大型的造(zào)紙企業，逐漸(jian)向中下遊延(yán)伸，如玖龍紙(zhi)業、榮成紙業(ye)、山☁️鷹紙業（600567）、世(shì)紀陽光、景興(xing)紙業（002067）等除了(le)自身擁有強(qiáng)大的⚽造紙基(jī)業之外，還🏒擁(yong)有一定數量(liàng)的紙箱企業(ye)，并仍在🔞向下(xià)延伸擴張；再(zai)是裝備實力(lì)雄厚，人員穩(wěn)定，客戶關系(xì)網強的優質(zhi)單廠，這類企(qǐ)業在各省市(shi)内也是不勝(sheng)枚舉，基本上(shàng)多個區域都(dōu)有代表性的(de)地域性龍頭(tóu)企業。
紙包裝企(qǐ)業如何保證(zheng)自己在未來(lái)的競争力和(he)赢利點？
“每個企(qi)業都有自己(ji)的發展優勢(shi)和發展模式(shi)，在總趨勢🐅的(de)引領下，我們(men)紙包裝企業(ye)應該如何保(bao)證自己在未(wei)來🔆的競🔴争力(lì)和赢利點？”周(zhou)春東經常和(hé)紙箱🐇企業客(ke)戶們探👄讨這(zhe)樣的問題📐。他(tā)認為，當前有(yǒu)不少紙箱企(qǐ)業在一味地(dì)尋找大客戶(hu)、大訂單，從某(mǒu)種意❄️義上來(lái)說，這種做法(fa)無可🔆厚非，但(dan)必須注意大(da)客戶與中小(xiǎo)客戶之間的(de)比例。“重視大(da)客戶的同時(shi)，應該進一步(bù)提升中小客(kè)戶的比例，固(gu)然大客戶比(bǐ)重較高可減(jiǎn)少企業的生(shēng)🌈産壓力，保證(zhèng)開工率🧡等，但(dan)占比60%及以上(shang)的優質中短(duan)單才是企💯業(ye)真正的利潤(run)來源，能夠體(ti)現紙箱企業(yè)的競争能力(li)和議價能力(li)，保證🔱其在遇(yù)到如紙價瘋(feng)漲等情況下(xia)能一如既往(wǎng)地穩健發展(zhan)。”
面(mian)對多客戶訂(dìng)單結構，很多(duo)紙箱企業會(huì)考慮減員增(zēng)效，減少企業(yè)的綜合成本(běn)等，但更重要(yao)的還是要💚提(ti)升⚽企業多訂(ding)單結構下的(de)承受能力和(hé)接單能力，這(zhe)才是企業真(zhen)正健康發展(zhan)的保證。周春(chūn)東分析說🔞，如(rú)今的土地、稅(shuì)收、環保、人員(yuán)工⚽資等趨勢(shi)短期内不會(hui)改變，這意✔️味(wei)着越來越🔞多(duo)不規範的三(san)級廠，甚至是(shi)二級廠會被(bèi)😍自然淘汰，對(dui)于♋這部分被(bèi)淘汰的企業(ye)和遺留下來(lai)的衆多中短(duǎn)訂單，被👣淘汰(tai)企業徹底退(tuì)出市場，訂單(dan)流向其他紙(zhǐ)箱企業，要麼(me)被淘汰企業(yè)轉型成🔞為銷(xiāo)售環節，他把(ba)訂單轉交給(gei)有生産能力(lì)的紙箱企業(yè)。
“面(mian)對這種局面(miàn)，我們又要問(wen)下紙包裝企(qi)業，你有沒有(yǒu)充分的實🐅力(li)承載200-300家中小(xiǎo)客戶群體？”周(zhou)春東指出，對(dui)于這樣非常(cháng)現實❗的需求(qiú)，選擇什麼樣(yàng)的生産方式(shi)非常重要，毋(wú)庸置疑🈲的是(shi)，聯線生産是(shì)最适合的。“聯(lián)線生産模式(shi)的優勢與目(mù)的是節約場(chang)地成本的投(tou)入(如土地和(hé)租金等)和減(jian)少生産環節(jiē)的投入(如設(shè)備和人員等(děng))，以機械代替(tì)人工、以智能(neng)代替技能⭐、以(yǐ)整線代替單(dān)機，真正實現(xiàn)“減員增🔴效”，最(zuì)終解決企業(yè)家們當下的(de)困惑，為企業(ye)在微利時代(dai)創造更多👣的(de)價值及🛀🏻生存(cun)空間。”
紙包裝企(qǐ)業如何選擇(ze)最适合自己(jǐ)的聯動線？
最近(jìn)幾年時間，紙(zhi)箱印刷聯動(dòng)線如雨後春(chūn)筍般出現，但(dan)凡有能力生(shēng)産印刷機的(de)機械廠，基本(běn)上都号稱推(tuī)出了❤️印刷聯(lián)動線，但📱站在(zài)紙箱企業的(de)角度，站在設(she)備投資者🌈的(de)角度，周春東(dōng)直言不諱的(de)提醒道，一旦(dan)選擇投資聯(lián)動線，必須認(rèn)真而綜合的(de)衡量利弊。“企(qi)業需要認真(zhen)地問下自己(ji)，我之所以配(pei)置聯動🌐線，是(shi)希望将其作(zuò)為紙箱生産(chǎn)的核心主體(ti)機型，還是因(yīn)為生産來不(bú)及，作為一種(zhǒng)産能的補充(chong)？”他指出，對于(yú)任何一家紙(zhi)箱企業來說(shuō)，選擇購🤩買聯(lián)動線，必須要(yao)對其生産模(mó)式、産品結構(gou)💛、未來發展等(děng)有清晰🌍的認(rèn)識和規劃。
與此(cǐ)同時，雖然很(hěn)多企業也逐(zhu)漸意識到，聯(lián)動線成為💛行(hang)業發展的必(bi)然趨勢，但對(duì)其認識還是(shi)存在不少誤(wu)區：1，有些紙箱(xiāng)企業更傾向(xiang)于釘箱，排斥(chi)粘箱，但實際(jì)上随着紙箱(xiāng)加工工藝的(de)改變與提升(sheng)，越來越多的(de)紙箱企業已(yǐ)經接受粘箱(xiang)，粘箱的趨勢(shì)也越來越明(ming)顯；2，有些紙箱(xiang)企業認為，聯(lian)動線就是“印(yin)刷機+糊箱機(ji)”，但事實上，聯(lian)動線和瓦線(xiàn)一樣，是一台(tai)非🥰常系統性(xìng)的設💰備，從送(sòng)紙到最終的(de)堆碼打包，每(měi)個環節都環(huan)環相扣，從而(ér)形成最終的(de)優質紙箱💞；3，有(you)些紙箱企業(yè)認為，購買聯(lian)動線是為了(le)大批量生産(chǎn)，這個說💔法固(gù)然不錯，但非(fei)常局限📧。選擇(zé)聯動線更🌐多(duō)考慮的是高(gāo)速生産過程(cheng)中穩定的💃高(gao)産出效率，多(duo)訂單結構下(xia)的設備架動(dòng)力提升🐉，能夠(gòu)充分完成多(duō)訂單結構的(de)總量，聯動線(xiàn)不僅能夠高(gāo)速批量🍓完成(cheng)大單生産，也(yě)能在保證😄機(jī)器架動力和(he)換單時間的(de)同時實現高(gao)速穩定地生(shēng)産中小訂單(dan)。
鼎(dǐng)龍機械的未(wèi)來在哪？
“從紙箱(xiang)行業發展趨(qu)勢來說，聯動(dòng)線是必然的(de)，在這個必然(ran)趨勢下，誰能(néng)在這輪浪潮(chao)中創造更多(duō)的機會，實現(xian)更高的成就(jiù)，各憑本事。”周(zhou)春東擲地有(yǒu)聲。每一家在(zài)這個聯動線(xiàn)這個圈子内(nei)的企業都有(yǒu)自己的生存(cún)之道和客戶(hù)群體，作為鼎(dǐng)龍機械來說(shuo)，其長期以來(lái)所形成的競(jing)争力與影響(xiang)力，以及行業(ye)為什麼在談(tan)到聯動線，就(jiù)自然而然地(di)将其和鼎龍(lóng)機械聯系在(zai)一起，周春東(dong)認為這種口(kou)碑的形成，主(zhǔ)要源于三點(dian)。
一(yi)是鼎龍機械(xie)自身實力和(he)多年來的技(ji)術積累，一台(tai)設備🈚不是靠(kao)一套圖紙就(jiu)能解決，涉及(ji)到了很多工(gōng)藝🐕、材料和細(xì)節問題，小到(dao)一個彈簧，開(kāi)槽孔等，而鼎(ding)龍機械在這(zhè)些方面的不(bu)斷沉澱是其(qí)基礎所在；第(di)二，鼎龍機械(xie)的定位十分(fen)清晰，雖然在(zài)聯動線的技(ji)術方面沉澱(diàn)已有十多年(nián)，但鼎龍機械(xiè)依然認為企(qǐ)業還很年輕(qing)🧑🏽‍🤝‍🧑🏻，還需要瞄準(zhǔn)歐😘美及日本(ben)地區🈲等第一(yī)層次、最高端(duān)的、最适合🏃中(zhong)國國情的機(ji)械設備制💔造(zào)商，做好技術(shù)的借鑒與學(xue)習、吸收與消(xiao)化；第三，鼎龍(long)機械的合作(zuò)夥伴們最真(zhēn)實🥰的反饋。與(yǔ)優質🐆客戶🛀群(qún)的合作，往往(wang)加🍉速了鼎🙇‍♀️龍(long)機械設備的(de)完善與提💚升(shēng)，如榮成、秉🈲信(xin)、濟豐、山鷹💃等(deng)客戶給了鼎(dǐng)龍機械很🈲多(duo)專業性的反(fǎn)饋意見，将這(zhè)些合理化建(jiàn)議付諸于🐆設(she)備的改進與(yǔ)提升，公司的(de)聯動線也越(yuè)做越好，越來(lai)越受到國内(nèi)外客戶的歡(huān)迎。
2017年，鼎龍機械(xiè)的銷售業績(jì)再獲大豐收(shou)，相較2016年有了(le)極為明顯的(de)增長，一方面(miàn)是營業總額(e)的增長，另一(yī)方面則是聯(lián)動線在銷售(shòu)總量中的比(bǐ)重越來越高(gao)。在手的大量(liang)訂單，也使得(dé)鼎龍機械早(zǎo)在大年初六(liù)的員工大會(huì)上就宣布提(ti)前進入全面(miàn)的大生産模(mo)式。“對我們鼎(ding)龍機械來說(shuō)，我們自己想(xiang)得都很明白(bái)，生存沒有任(rèn)何問題，關鍵(jian)在于未來我(wǒ)們還有很長(zhang)一段路要去(qu)走，還有很多(duō)事情值得去(qù)做，還有很多(duō)的發展機會(huì)去挖掘。我們(men)曾扪心自問(wèn)，鼎龍機械在(zài)未來是要選(xuǎn)擇進入資本(ben)市場，還是選(xuan)擇在紙箱機(ji)械這個産業(ye)上繼續鑽研(yan)下去？”周春東(dong)坦誠地說道(dao)，“我們認為，未(wei)來的市場很(hen)難預判，我們(men)更需要做好(hǎo)的事情就是(shi)，做好我們的(de)研發、創新、品(pin)質和服務等(deng)，抓好各個相(xiang)關的環節，繼(ji)續紮根于聯(lián)動線生産，穩(wěn)定而持續向(xiang)前推進，，踏踏(ta)實實地走好(hǎo)屬于自己的(de)路。”
“我想，隻要鼎(dǐng)龍機械不停(tíng)歇地往前走(zou)，我們就不會(hui)在這個浪潮(cháo)中掉隊，并始(shi)終保持我們(men)在這個行業(ye)中領跑的角(jiǎo)色。”周春東自(zi)信滿滿。“整個(ge)聯動線市場(chang)雖然有些混(hùn)亂，水平有些(xie)參差不齊，但(dan)這不會妨礙(ài)我們繼續向(xiàng)前的步伐，我(wo)們還是會找(zhǎo)好真正屬于(yú)我們的客戶(hu)群——集團企業(yè)、規模企業和(he)優質單廠等(deng)，為他們量身(shēn)定制，提供最(zui)實用、自動化(hua)、智能化的聯(lián)動線生産解(jiě)決方案，促進(jìn)紙包裝企業(ye)在現代化生(shēng)産中的革命(ming)性變化，減員(yuan)，節能，增效，增(zēng)值一條龍服(fu)務，讓我們的(de)客戶真正體(tǐ)驗到中國智(zhì)能化聯動線(xian)的威力。”

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