公司新聞(wén)

紙包裝企業(ye)如何保證自(zi)己在未來的(de)競争力和赢(yíng)利點？

自(zì)2016年年底包裝(zhuāng)用紙掀起漲(zhǎng)價潮到現在(zài)，其價格波動(dòng)越🈲來越頻💁繁(fán)，逐漸有不少(shao)企業扛不住(zhu)而退出市場(chang)，使得整個紙(zhi)包裝行業的(de)發展趨勢也(ye)越來越明顯(xian)。很多業内企(qǐ)業意識到，單(dān)純依靠銷售(shòu)紙闆，其生存(cún)壓力會越來(lai)越大，延伸到(dao)紙箱加工環(huán)節，才能進一(yi)步提升其⭕市(shi)場競争力，如(ru)我們耳熟能(neng)詳的榮成🥰紙(zhǐ)業、濟豐包裝(zhuāng)、秉信紙業……，正(zheng)如上海鼎龍(long)機械有限公(gōng)司執行董事(shì)周春東(以下(xia)簡稱“鼎龍機(ji)械”)所指出的(de)那樣：随着目(mù)前這種行業(ye)形勢的繼續(xu)，未來的紙包(bao)裝行業✔️市場(chǎng)基本上會由(you)三種體系的(de)企業類型構(gòu)成。
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首先是具有(you)強大規模效(xiao)應的集團戰(zhàn)略化大型企(qǐ)業，如🐕目前📱國(guó)内的合興包(bāo)裝（002228）、美盈森（002303）、濟(ji)豐集團、裕同(tóng)✨、勝達集團等(deng)這類企業在(zai)做好現有子(zi)公司的同時(shi)，還在不㊙️斷擴(kuo)大企業規💃模(mó)，有目的地選(xuan)擇新建生産(chǎn)基地或目标(biao)企業進行進(jin)一步拓展和(he)合🐅作等；其次(ci)是大型的造(zào)紙企業，逐漸(jian)向中下遊延(yan)伸，如玖龍紙(zhǐ)🔅業、榮成紙業(ye)、山鷹紙業（600567）、世(shì)紀陽光、景興(xìng)紙業（002067）等除了(le)自身擁有強(qiáng)大的造紙基(jī)👅業之外，還擁(yong)有一定數量(liang)的紙箱企業(ye)，并仍在向下(xia)延伸擴張；再(zài)是裝備實力(lì)🐕雄厚，人員⁉️穩(wen)定，客戶關系(xì)網強的優質(zhì)單廠，這類企(qi)業在各省市(shì)内也是不勝(sheng)🙇🏻枚舉，基本上(shang)多個區域都(dou)有代表性的(de)地域性龍頭(tou)企業。
紙包裝企(qǐ)業如何保證(zhèng)自己在未來(lái)的競争力和(hé)赢利點？
“每個企(qi)業都有自己(jǐ)的發展優勢(shi)和發展模式(shi)，在總趨勢🌂的(de)💔引領下，我們(men)紙包裝企業(yè)應該如何保(bǎo)證自🏃‍♂️己在未(wèi)來的競🚶争力(li)🙇‍♀️和赢利點？”周(zhou)春東經常和(hé)紙箱🈚企業客(ke)戶們探👅讨這(zhe)樣✨的問題。他(ta)認為，當前有(yǒu)不少紙箱企(qǐ)業在一味地(dì)🔞尋找大客戶(hù)、大訂單，從某(mou)種意👨‍❤️‍👨義上來(lái)說，這種做法(fa)無可厚非，但(dàn)必須注意大(da)客戶🙇🏻與中小(xiao)客戶✂️之🤩間的(de)比例。“重視大(da)客戶的同時(shí)，應該進一步(bù)提升中小客(kè)戶的比例，固(gù)然大客戶比(bǐ)重較⁉️高可減(jian)少企業的生(shēng)産壓力，保證(zhèng)開工率等，但(dan)占比60%及以上(shàng)的優質中短(duan)單才是企業(yè)真正的利潤(rùn)來源，能夠體(ti)現紙箱企業(ye)的競争能力(lì)和議價能力(li)，保證🏃🏻‍♂️其在遇(yù)到如紙價瘋(feng)漲等情況下(xià)能一如既往(wǎng)地穩健發展(zhǎn)。”
面(mian)對多客戶訂(ding)單結構，很多(duo)紙箱企業會(hui)考慮減員✊增(zeng)效，減少🚩企業(yè)的綜合成本(běn)等，但更重要(yào)的還是要提(tí)升企業多訂(dìng)單結構下的(de)承受能力和(hé)接單能力，這(zhe)才是企業真(zhēn)🔱正健康發展(zhan)的保證。周春(chun)東分析說，如(rú)今的土地、稅(shui)收、環保、人員(yuan)工資等趨勢(shì)短期内不會(huì)改變，這意💃味(wei)着越來越多(duō)不規範的三(sān)級廠，甚至📐是(shì)二級廠會被(bei)自然淘汰，對(dui)于🔴這部分被(bei)淘汰的企業(ye)和遺留下來(lai)的♊衆多中短(duan)訂單，被淘汰(tài)企業徹底退(tui)出市場，訂單(dān)流向其他紙(zhǐ)箱企業，要麼(me)被淘汰企業(ye)轉型成為銷(xiāo)售環節💃，他把(ba)訂單轉交給(gei)有生産能力(li)的紙箱企業(ye)。
“面(miàn)對這種局面(mian)，我們又要問(wen)下紙包裝企(qi)業，你有沒🎯有(yǒu)充♻️分的實力(li)承載200-300家中小(xiǎo)客戶群體？”周(zhōu)春東指出🏃‍♂️，對(dui)于這樣非常(chang)現實的需㊙️求(qiú)，選擇什麼樣(yang)的生産方式(shi)非常👄重要，毋(wu)庸置疑的是(shì)，聯線生産是(shi)最适合的。“聯(lian)線生産模式(shi)的優勢與目(mu)的是節約場(chang)地成本的投(tou)入(如土地♍和(he)租金等)和減(jiǎn)少生産環節(jiē)的投入(如😘設(she)備和人員等(děng))，以機械代替(tì)人工、以智能(neng)代替技能、以(yǐ)整線代替單(dan)機，真正實現(xian)“減員增效”，最(zui)終解決企🏃🏻‍♂️業(yè)家們當下的(de)困惑，為企業(yè)在微利時代(dai)創造更多的(de)價值及生存(cun)空間。”
紙包裝企(qǐ)業如何選擇(ze)最适合自己(jǐ)的聯動線？
最近(jìn)幾年時間，紙(zhi)箱印刷聯動(dong)線如雨後春(chun)筍般出現，但(dan)凡有👄能力生(shēng)産印刷機的(de)機械廠，基本(ben)上都号☂️稱推(tui)🔞出了印刷聯(lián)動線，但站在(zai)紙箱企業的(de)角度，站💞在設(she)備投資者的(de)角度，周春東(dong)直言不諱的(de)提醒道，一旦(dan)選擇📞投資聯(lián)動線，必須認(ren)真而綜合的(de)衡量利😘弊。“企(qǐ)業需要💚認真(zhēn)地問下自己(jǐ)，我之所以配(pèi)置聯動線，是(shì)希望将其作(zuo)為紙箱生産(chǎn)的核心主體(tǐ)機型，還🧡是因(yīn)為生🚶産來不(bu)及，作為一種(zhǒng)産能的補充(chong)？”他指出，對于(yu)任何一家紙(zhi)箱企業來說(shuō)，選擇購買聯(lian)動線，必須要(yao)對其生産模(mo)式、産品結構(gou)、未來發展等(deng)有清晰⚽的認(rèn)識和規劃。
與此(cǐ)同時，雖然很(hen)多企業也逐(zhu)漸意識到，聯(lian)動線成為💛行(háng)業發展的必(bì)然趨勢，但對(duì)其認識還是(shì)存在不少誤(wù)區：1，有些紙箱(xiāng)企業更傾向(xiang)于釘箱，排斥(chi)粘箱，但實際(ji)上随着紙👨‍❤️‍👨箱(xiāng)加工工藝的(de)改變與提升(sheng)，越來越🧡多的(de)紙箱企業已(yi)經接受粘箱(xiang)，粘箱的趨勢(shì)也越來越明(ming)顯；2，有些紙箱(xiang)企業認為，聯(lian)動線就🔴是“印(yin)刷機+糊🔱箱機(ji)”，但事實上，聯(lian)動線和瓦線(xian)☔一樣，是一台(tái)非常系統性(xing)的設備，從送(sòng)紙到最終的(de)堆碼打包，每(měi)個環節🧑🏾‍🤝‍🧑🏼都環(huan)環相扣，從而(ér)形❌成最終的(de)優質紙🙇🏻箱；3，有(yǒu)些紙箱企業(yè)認為，購買聯(lián)動線是為了(le)♊大批量生産(chan)，這個說法固(gù)然不錯，但非(fēi)常局限。選擇(ze)聯動線更多(duō)考慮的是高(gāo)速生産過程(chéng)中穩定的高(gāo)産出效率，多(duo)訂單結構下(xia)的設備架動(dong)力提升🙇‍♀️，能夠(gòu)🐪充分完成多(duo)訂單結構的(de)總量⛹🏻‍♀️，聯動線(xiàn)不僅能夠高(gao)速批量完成(cheng)大單生産，也(ye)能在保證❤️機(ji)器架動力和(hé)換單時間的(de)同時實現高(gāo)速穩定地生(sheng)産中小訂單(dan)。
鼎(ding)龍機械的未(wèi)來在哪？
“從紙箱(xiāng)行業發展趨(qū)勢來說，聯動(dong)線是必然的(de)，在這個必然(ran)趨勢下，誰能(néng)在這輪浪潮(chao)中創造更多(duō)的機會，實現(xiàn)更高的成就(jiu)，各憑本事。”周(zhōu)春東擲地有(you)聲。每一家在(zài)這個聯動線(xian)這個圈子内(nei)的企業都有(yǒu)自己的生存(cun)之道和客戶(hù)群體，作為鼎(dǐng)龍機械來說(shuō)，其長期以來(lai)所形成的競(jìng)争力與影響(xiang)力，以及行業(ye)為什麼在談(tan)到聯動線，就(jiu)自然而然地(di)将其和鼎龍(long)機械聯系在(zai)一起，周春東(dōng)認為這種口(kou)碑的形成，主(zhǔ)要源于三點(dian)。
一(yī)是鼎龍機械(xie)自身實力和(he)多年來的技(jì)術積累，一台(tái)設備🚶‍♀️不是⭐靠(kào)一套圖紙就(jiu)能解決，涉及(ji)到了很多工(gōng)藝、材料和細(xì)節問題，小到(dao)一個彈簧，開(kāi)槽孔等，而鼎(dǐng)龍機械在這(zhe)些方面的不(bú)斷沉澱是🔅其(qi)基礎所在；第(dì)二，鼎龍機械(xie)的定位十分(fen)清💃🏻晰，雖然在(zai)聯動線的技(jì)術方面沉澱(diàn)已有十多年(nián)，但鼎龍機械(xiè)依然認為企(qi)業還很年輕(qing)，還需要瞄準(zhǔn)歐美及日本(běn)地區等第一(yī)層次、最高端(duan)的、最适合中(zhong)國國情的機(ji)械設備制造(zao)商，做好技術(shù)的借鑒與學(xue)習、吸收與✍️消(xiao)化；第三，鼎龍(lóng)機械的合作(zuò)夥伴們最真(zhēn)實⁉️的反饋。與(yǔ)優質客戶群(qún)的合作，往往(wǎng)加速了鼎龍(long)機械設備的(de)完善與提💋升(shēng)，如榮成、秉信(xìn)、濟豐、山鷹🌈等(děng)👌客戶給了鼎(dǐng)龍機械很🚩多(duō)專業性的反(fan)饋意見，将這(zhè)些合理化建(jian)議付諸于設(shè)備的改♉進與(yǔ)提升，公司的(de)聯動線也越(yuè)做越好，越來(lai)越受到國内(nei)外客戶的歡(huān)迎。
2017年，鼎龍機械(xiè)的銷售業績(jì)再獲大豐收(shōu)，相較2016年有了(le)極為明顯的(de)增長，一方面(miàn)是營業總額(é)的增長，另一(yī)方面則是聯(lian)動線在銷售(shòu)總量中的比(bi)重越來越高(gao)。在手的大量(liang)訂單，也使得(de)鼎龍機械早(zǎo)在大年初六(liù)的員工大會(hui)上就宣布提(tí)前進入全面(mian)的大生産模(mó)式。“對我們鼎(dǐng)龍機械來說(shuō)，我們自己想(xiang)得都很明白(bái)，生存沒有任(ren)何問題，關鍵(jiàn)在于未來我(wǒ)們還有很長(zhǎng)一段路要去(qù)走，還有很多(duo)事情值得去(qu)做，還有很多(duo)的發展機會(hui)去挖掘。我們(men)曾扪心自問(wèn)，鼎龍機械在(zài)未來是要選(xuǎn)擇進入資本(ben)市場，還是選(xuǎn)擇在紙箱機(ji)械這個産業(ye)上繼續鑽研(yan)下去？”周春東(dōng)坦誠地說道(dào)，“我們認為，未(wei)來的市場很(hen)難預判，我們(men)更需要做好(hǎo)的事情就是(shi)，做好我們的(de)研發、創新、品(pǐn)質和服務等(děng)，抓好各個相(xiàng)關的環節，繼(jì)續紮根于聯(lián)動線生産，穩(wěn)定而持續向(xiàng)前推進，，踏踏(tà)實實地走好(hao)屬于自己的(de)路。”
“我想，隻要鼎(ding)龍機械不停(tíng)歇地往前走(zǒu)，我們就不會(huì)在這個浪潮(cháo)中掉隊，并始(shǐ)終保持我們(men)在這個行業(yè)中領跑的角(jiǎo)色。”周春東自(zì)信滿滿。“整個(gè)聯動線市場(chǎng)雖然有些混(hùn)亂，水平有些(xie)參差不齊，但(dàn)這不會妨礙(ai)我們繼續向(xiàng)前的步伐，我(wo)們還是會找(zhǎo)好真正屬于(yú)我們的客戶(hu)群——集團企業(ye)、規模企業和(hé)優質單廠等(děng)，為他們量身(shen)定制，提供最(zuì)實用、自動化(hua)、智能化的聯(lian)動線生産解(jie)決方案，促進(jìn)紙包裝企業(ye)在現代化生(sheng)産中的革命(mìng)性變化，減員(yuan)，節能，增效，增(zeng)值一條龍服(fú)務，讓我們的(de)客戶真正體(ti)驗到中國智(zhi)能化聯動線(xiàn)的威力。”

上一(yi)個：南京(jīng)包裝不斷優(you)化生産系統(tong)

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